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格利佳为您全面解释门窗行业发展三大渠道

时间:2017年11月27日信息来源:著名门窗品牌 人气点击: 推荐等级

导读:目前门窗行业最头痛的一件事就是被迫洗牌。一线城市过度饱和,消费者选择太多,供过于求的情况之下,掌握好分销渠道,是一家门窗企业免遭淘汰的基础。作为一名门窗企业的核心决策者,应该如何选择分销渠道呢?...

目前门窗行业最头痛的一件事就是被迫洗牌。一线城市过度饱和,消费者选择太多,供过于求的情况之下,掌握好分销渠道,是一家门窗企业免遭淘汰的基础。作为一名门窗企业的核心决策者,应该如何选择分销渠道呢?


根据市场环境,格利佳为大家讲述一下如何选择分销渠道。


第一、“单或多”渠道

目前大部分门窗企业都是采取“单渠道”,企业的所有门窗自己生产,自己销售或者通过加盟商、经销商销售。正所谓“远水救不了近火”,如果销售点在外地,“单渠道”销售力道显得乏力,所以对于门窗企业来说,懂“多渠道营销”就很重要,通过多家分销,有效扩充市场。



第二、“直接或间接”渠道


直接分销意思是:门窗企业直接对接消费者,中间没有第三方中间商介入。常见的形式就是各大卖场门店,但是近两年看来,直接分销方法还是有效的,不过门窗进军卖场却不能形成市场竞争优势。


间接分销意思是:门窗企业到中间商再到消费者,中间有一个或多个中间商介入。可是我国门窗市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。对于门窗产品的销售,消费者话语权加重明显,如何最大化间接渠道使自己的门窗产品广泛分销,就是现代门窗企业市场营销的必修课,这也是格利佳门窗立足市场的本钱之一。



第三、“宽或窄”渠道

“宽或窄”渠道其实取决于门窗企业对于渠道中使用了多少中间商。通常来说同类中间商少,分销渠道窄,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品;如果由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。窄渠道容易控制分销,宽渠道市场分销面广,各有优势。


门窗是家庭生活的必需品,撇开价格来说,消费者认可什么?肯定是产品质量、企业口碑、品牌定位等。门窗企业在市场发展遇到瓶颈再正常不过,无论市场怎么变化,消费者消费行为怎么改变,企业想要长期生存下去,就必须交出好产品、有品质的产品;落实到真实行动上,让消费者从产品感觉到企业的真诚才是千古不变的道理。


  


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