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装修店面的几大问题知识点的乱象!店面装修元老不会告诉你

时间:2017年04月29日信息来源:著名陶瓷 人气点击: 推荐等级

导读:我们的​困难是一次机遇,和往日的老率领、老共事沿路集合,他们个个都是销售精英,唯有我是从安排转做交易的。(著名陶瓷小编整理)...

我们的困难是一次机遇,和往日的老率领、老共事沿路集合,他们个个都是销售精英,唯有我是从安排转做交易的。(著名陶瓷小编整理)


他问我:“现在工作怎么样,顺利否,客户的专卖店设计多不多”?


我应和着说:“还可以,不过客户不需要设计,客户只是懂得做生意,对装修专卖店没有什么兴趣”。


他问“那是你的说服力不够,说不服客户做专卖店,品牌的落地不扎实,客户会很容易流失”。


我说:“客户品牌意识薄弱,认为做专卖店要大投入,不知道什么时候才能收回装修费”。


他问“做传统生意,店面是根,店面越多,品牌的影响力就越大,做陶瓷生意,专卖店建设是重头戏,做好专卖店建设,需要厂商双方面的配合”。


首先,搞明确品牌需不需求建设专卖店,建设专卖店,对品牌的提拔有多大的效用,像有些附加值很低的品牌就没有必需做专卖店,客户对品牌专卖店是有愤怒的,假使店面装修得很好,产品的品格很差,客户就会感触被诈欺,当产品品掷毵撑不起专卖店的装修成就,装修专卖店反而会对品牌发火负面的感化。


接下来,如果要建专卖店,则以厂家为主导,拟订有利于市集发达的品牌专卖店建设的战略,做到两边团结参加,到达共创共赢的目的。


而后,厂家组建一支设计才干较 强的设计整体,同时要设立动工监理地位,监理要点作事是跟进专卖店的装修施工和兼顾装修用砖。


紧接着,公司高度重视专卖店建设,上到东家,下到店面导购员,设计主管要对业务人员做专卖店建设知识培训。


末了,业务人员的考试,除了看销售事迹,还要看该业务人员的客户专卖店的建设环境。


做陶瓷业务,建设中国十大陶瓷品牌专卖店这条路曾经走了十几年了,始末建设陶瓷专卖店,见证了良多品牌的沉浮,归纳了一下,陶瓷专卖店建设履历了以下几个阶段。


1、从二撩媪巽年到二零零三年,陶瓷行业入手做专卖店。


比照家电、打扮品牌,陶瓷做专卖店要晚八到十年,这功夫陶瓷专卖店的建设简单,专卖店最注庞大斜板设计,我紧记,那时做设计大斜板厚度的工夫,客户不时和设计师 探讨斜板的厚薄问题,研究到看典型的舒节制,对大些板的高度、斜度研究很深,但是对整体展厅的装修风格恳求不高。


能手业中进行专卖店建设的陶瓷品牌不带头30个,厂家为了联合现象,总部统一派出施工队列,装修公司的生意非常好,以每平方500元揣度,全包陶瓷品牌的专卖店装修,有些装修公司永久派出十支八支装修队在寰宇各地的陶瓷市场做装修,其时候代理商是不愁找施工队,按平方计算把钱指引厂里,由厂里摆布装修费用。


2、当市场上的专卖店多起来之后,跟分做专卖店。


没有做专卖店的代理商发现做专卖店的代理商生意很好,以是跟着装修专卖店,在二零零四年到二零一零年这时分段,很多品牌都设备了墙砖,专卖店的设计风格开始百般化,此中欧式装修风格最风行。


这几年,内陆的分娩基地敏捷强盛,品牌剧增,专卖店建设达到了高潮,行业中盛行说无专卖店不品牌,这时候装修专卖店的费用,最低需要800元每平方,高端的装修做到了2000元每平方,乃至更高的装修费用,厂商投入专卖店的费用很大,展厅效果一个比一个豪华。


3、从二零一零年到如今,各陶瓷品牌装修专卖店开始理性化。


陶瓷店面装修风格走华夏风为主,装修的单店面积不求大,精巧致密,侧重产品使用、品牌文化显示,欺骗好每一寸展示空间,不像曾经装修店面要的是店大,门头也大,这期间极少品质稍差的品牌撒手了装卖店的建设。


随着陶瓷品牌的增加,为了错开正面竞赛,做妆点性的陶瓷品牌缓缓显露,比方异形仿古砖、花砖、抛晶砖、布景墙瓷砖、线条等,这些装饰性陶瓷产品不需要在终端做品牌专卖店,另外一个地步,便是陶瓷网店开始兴盛。


陶瓷专卖店装修最猖狂的时候,我当时还在做设计,我也经常出差到市场看管现场施工,平日抽空到其他品牌看别人的装修施工,有一次我出差太原,赶巧见到老认识欧老板,他安插做某大品牌,现在正装修店面。


欧老板是委果人,对装修的要求很高,简直天天盯着施工队,怕装修原料欠好,我去他店里观赏的时候装修举办到了最后阶段,大地贴砖根本告终,装修效果基本出来了。


我问:“老板,你这店面装修大概花到多少钱一个平方”?


欧老板答复说:“现在是超2000元每平方了,这都无所谓,因为我全部用厚微晶石做铺贴,而且墙上也贴了微晶石瓷砖,现在看效果还可以,但是我心里不舒服,主要是这些拼花和加工砖。


怎么个不爽呢,我到工厂拉货的时候到了加工车间,发现所有的加工砖都是用一级产品,包括墙上的,因为我是按照优等产品的价格付费的,我却得到一级品”。


大干陶瓷装卖店装修的年代,什么乱象都有,欧老板碰到的现象很多数,据我所知,灯具在装修经过中也是一个黑洞,装修公司分明灯装在天花上,验收的时候不会趴到天花上看,于是施工单位对灯进行偷梁换柱,灯的外壳是一个品牌,灯的中间部分就什么品牌都不是。


前两天我的一位同事和另外一个品牌在抢客户,这品牌开出的条款十分诱人,说首发打款50万装货,另外,如果装修专卖店,验收合格后就补助装修费用的一半,对客户诱惑力很大,这客户也动了心,幸好我同事积极运动,最后如故吧这客户合拉回顾。


说到这我想起张哥说的某水性墙漆的销售,竟然是发货8万,返还8万的告白费,这还是上等代理商卖给二级代理商的销售政策,可想水分有多大。


天上没有掉下来的馅饼,找品牌的客户但是要擦亮眼睛了,在诱惑现时要清楚, 现在陶瓷行业内里很多品牌用装修返点做诱饵,以高额返还装修费用做切入点,吸引你的贯注力。


到现实驾驭的时候是很难告终的,比如在开货方面要求微晶发多少,通体大理石发多少等等,很多条目,如果你觉得可能继承如此的条款,你还得考虑这些产品是否相符你的市场消艰巨。


专卖店装修返点的返还, 折中的政策是按照销售额赋予返还,多销售多拿装修返点,厂家、商家都是生意合营好友,忽悠降临时,忽悠不了一生,以信立商方为良策。


总结:装修店面的几大问题知识点的乱象!店面装修元老不会告诉你

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