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库存积压成为卫浴行业“魔咒”

时间:2016年01月30日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

导读:在卫浴界,库存积压始终是这个行业难以摆脱的“魔咒”。而怎样减少库存量、如何在清库存的同时保证利益成本也成了卫浴经销商年底最为头疼的“大事件”。...

中国品牌建材网在卫浴界,库存积压始终是这个行业难以摆脱的“魔咒”。而怎样减少库存量、如何在清库存的同时保证利益成本也成了卫浴经销商年底最为头疼的“大事件”。一味的清仓打折对于经销商来说并不是最好的解决办法,关键是渠道要广,手段要灵活。

库存积压的三大缘由

卫浴库存积压的问题年年存在,每年这个时候金经销商都会发愁。业内人士分析,目前的卫浴库存主要有备货、囤货以及滞销品这三类。备货库存主要是经销商在年前已和消费者签定订单,但消费者会因为一些原因诸如新房还没装修等暂时无法出仓。“备货的积压算是比例最小的了,备货的库存一般只占整个库存十分一二,量也比较小,在合理的范围之内。”有经销商说。

对于囤货,经销商表示,囤货积压的最主要的两个原因则是市场和厂家方面。市场方面打个比方说,今年流行的欧式浴室柜,有些经销商从中尝到甜头,就会向工厂多订一些货,囤一些货物来面对新一年销售。而有些经销商囤货原因则与厂商支持力度有关系,完成预定指标后,会再多订批货,来年厂家对经销商的支持力度就会更大,无论政策还是交货方面都会优先考虑。但囤货不确定因素大,谁也不能准确地预料未来市场对当下流行的产品是不是还在热衷。如果市场对此不感冒,这批货也就砸在手里了。

最让人烦恼就是滞销了,对滞销品产生的库存,业内人士分析说,产品滞销产生的库存积压,很大程度上是和经销商的能力相关的,销售不力,产品宣传不到位,都会产生滞销库存。另外,在生产运输过程中或者其他因素导致卫浴有损坏,变成次品不可销售也是出现滞销品的原因。

经销商该如何应对?

处理库存产品,越快脱手越好,卫浴销售的一般年限为一年到一年半左右。时间越长,对消费者的吸引度越低,越难卖出。对此,小编向大家介绍四种可以处理库存积压的方法。

一、促销活动。这是当前经销商最为有效的做法,也是经销商最喜欢采取的措施。各个品牌的经销商会在年前甚至是更早的一段时间就开始筹划促销活动,将库存产品打折销售出去。

二、库存转移。打个比方,有款坐便器在南京地区买的不好,但在常州地区却大受欢迎,常州方面供不应求,就可以将自己的库存转运给常州的经销商,让其帮忙代销。还有就是一二线城市经销商的库存可以低价转给三四线城市,三四线城市消费能力比不上一二线的,但消费者又想获得好的卫浴产品,这样的办法就很适用。

三、电商平台。现在很多电商平台发展势头非常好,我们也看到网上一些商品的销售量呈现爆发式增长。经销商可以选择和电商平台进行合作,线上订单,线下发货。

四、品牌联盟。其实品牌联盟的做法和促销很相似,都是打折或者低价处理,但唯一不同的是品牌联盟是贯穿整个家居界的,企业可将各项资源整合在一起,针对小区等市场跑一跑,这样下来,消费者的家居需求全部一步到位。避免了消费者为选购一套家居而东奔西走,也极大程度上解决了库存产品。

每年年底,库存积压这一老生常谈的问题就会又一次摆在经销商面前。平时销售多下点功夫,不盲目进货,问题自然迎刃而解。


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